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康龙纺织:营销的“奢侈”之道

嘉兴康龙纺织有限公司是原由美国“国际纺织集团”与香港“永新集团”共同出资在浙江省嘉兴经济?#38469;?#24320;发区成立的纺织生产企业,现为美国独资。嘉兴康龙纺织有限公司项目总投资为9500万美元,注册资本4100万美元,年生产高品质牛仔布2800万码。采用当前世界上先进的纺织染整?#38469;?#21644;设备,是一个?#38469;?#23494;集、资本密集、市场占有率高的纺织企业。

“另类DNA”的传承

一家企业,如能秉承如同“皇室”一般的高贵血统,又历经百年商海风雨的洗礼,沉淀后诞生下来的必是“精华”,所谓“洗尽狂沙始到金”便是这个道理,因而其营销的基点便远远高于同类。

嘉兴康龙纺织就是这样一家“奢侈”企业。

嘉兴康龙纺织的原始DNA是源于一个叫Cone Denim的美国牛仔布料品牌,这个创立于1891年、拥有悠久历史的强大品牌在过去100多年里已经与国际知名牛仔服饰品牌Levi’s携手走过了100多个春秋,是Levi’s最大的供应商。

除承袭了两大集团的强大“基因”之外,嘉兴康龙纺织的“出生”本身就是一种“另类的冒险”。

时光退回到2004年前夕……

在欧美相继对中国纺织品采取限制?#28304;?#26045;以及中国政府不断加强宏观调控的情势下,ITG却迈开了全球庞大扩张计划的脚步。

设立的嘉兴康龙纺织有限公司以美国棉花为原料生产世界牛仔?#38469;?#22330;中的历史品牌“Cone Denim”,年生产能力达2800万码,工厂在2007年第三季度投产。

在嘉兴的投资,是ITG在全球庞大扩张计划的一部分。

承袭着如此“另类DNA”的嘉兴康龙纺织,就这样在万众瞩目中诞生。

嘉兴康龙纺织有着如此“奢侈”的过去,自不必担心营销方面。得益于与Levi’s长达100余年的亲密合作,嘉兴康龙纺织超过50%的产品由Levi’s承担。

嘉兴康龙纺织为完全的外向型纺织企业。

走上营销“奢侈”之道

所谓“奢侈”之道,乃关乎嘉兴康龙纺织高贵DNA的一脉相承,亦关乎嘉兴康龙纺织只走“金字塔最顶端的”高端路线,还关乎嘉兴康龙纺织布局全球的营销网络和长远战略。

世人也许会认为,先天既已如此优异,且已经占据了如?#21496;?#22823;的市场份额,拥有如此稳固亲密的合作伙伴,嘉兴康龙纺织本该可以“高枕无忧”,何必再去劳心劳力?

这也许就是嘉兴康龙纺织“独特”的地方,他们要以“独立宣言”的方?#21483;?#21578;布局全球的伟大战略,而嘉兴康龙纺织并不仅仅是依靠“母体”生存的。

2008年的?#31243;歟?#26089;在金融危机来袭之前,仅在国内“定居”一年之短的嘉兴康龙纺织就开始谋划本土的营销战略。

“亚太市场拥有着庞大的牛仔布料消费群体,嘉兴康龙纺织不能只依靠母体的‘供氧’,它的目标要紧紧锁定本土并放眼亚太市场。”彼时嘉兴康龙纺织的领头人向世人传达出了这样一个令人诧异的信息。

彼时,如何营销,打开国内市场成为整个精英团?#26377;?#24515;念念的“梦想”。

当然,首先还是要做好针对亚太市场消费群口味的产品定位。嘉兴康龙纺织有限公司相关负责人?#25285;?#20182;们要像在中国的?#31995;?#22522;一样,做出豆浆油条,供中国百姓消费。

于是,嘉兴康龙纺织集结了海外?#38469;?#39592;干,组成研发设计团队,针对亚太地区消费群对牛仔布?#31995;?#36136;地、风格等的不同需求,展开了一系列追踪调查。

Gap应该算是牛仔服饰品牌中的“奢侈”系列了,到目前为止,Gap在中国大陆只有上海和?#26412;?#20004;家直营店,而Gap的品牌标签上就标有“Cone Denim”的字样。

而早在2008年,嘉兴康龙纺织就与国内?#25215;?#38386;品牌签订了战略合作协议。

众所周知的是该知名品牌的产品走的是“亲民”路线,似乎与“奢侈”无法挂上?#22330;?#37027;么这家号称游走“高端”的牛仔布料生产企业?#25105;?#35201;与这样一家休闲品牌结为“盟友”?

据了解,近年来这家知名品牌已经跻身年销售额近千亿元的巨擘行列,并?#39029;?#20026;中国版SPA模式的成功典范。

在中国市场,50亿元左右的年销售规模对于一个单一品牌的休闲服装企?#36947;此?#26159;一个公?#31995;?#38590;以跨越的天花板,在这一数?#31181;?#22260;佐丹奴已徘徊3年。

在尚未到达这一门槛之前,该知名品牌已经决定将SPA模式作为保证公司销售规模?#20013;?#22686;长的法宝。2008年,该知名品牌正式推出了中国本土第一家SPA型品牌,并?#39029;?#35797;通过与?#30340;?#20248;势资源的对?#27704;?#36805;速催熟这个新生品牌。而所谓的“?#30340;?#20248;势资源”当然包括了高品质的牛仔布料。

?#22791;?#30693;名品牌遇见Cone Denim,几乎是同时的,双方的高层“?#24066;?#30456;惜”似的“一拍即合”。嘉兴康龙纺织有限公司相关负责人告诉记者,他们看中的恰恰是该品牌“量”的优势,当然,嘉兴康龙纺织的高端定位并没有?#35851;洌?#20182;们只为该品牌中的“高端产品”提供牛仔布料,而与其他产品无关。

眼下,这个全国知名的品牌以年超100万码左右的数量牛仔布同嘉兴康龙纺织进行着合作。除此以外,在?#25215;?#22269;内知名品牌中也能看到“Cone Denim”的“身影”。

相关负责人同时表示,营销于嘉兴康龙纺织来说是件有趣的事情,因为Cone Denim的品牌效应和品质保障,有许多牛仔品牌会主动上门来谈合作的事情。

在瞄准亚太市场的同时,嘉兴康龙纺织并没有忘记嘉兴本土的市场潜能。

据了解,在目前已经开拓的本土市场中,嘉兴康龙纺织与嘉兴市区某知名品?#21697;?#35013;以及平湖的两家日资企业的合作也颇为愉快。按照这样的发?#39592;?#21183;,嘉兴康龙纺织今年还将在原有基础上继续拓宽营销渠道,要与国内三到五个知名品牌结成“联盟”。

在如此全方位的营销战术功效下,嘉兴康龙纺织成为美国Cone Denim 总公司在墨西哥、印?#21462;?#22303;耳其、中国开设的四个子公司中成绩最好的一个,每年的一等品率和投诉率指标都接近完美。

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